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August 27 B2B品牌是否需要大众化推广？
B2B品牌是否需要大众化推广？ 有一类广告正在得到越来越多的关注… 当你穿梭在大小机场中时，似乎发现GE的广告无处不在；当你在街头徜徉时，Intel和IBM的海报贴满了大街小巷；而当中国与澳大利亚矿企业关系微妙之时，罗纳尔多却已开始在CCTV-2介绍起巴西的淡水河谷… 然而对于大多数大众消费者而言，也许一辈子也难得与这些企业直接打交道，更不会理解那些企业复杂的业务结构、难懂的技术参数，那么，为什么这些企业要花钱让普通消费者认知他们的存在呢？ 按照传统的观点，B2B品牌由于行业的专业性和客户决策、购买过程的复杂性，利用公众渠道做宣传并不被认为是一种有效的营销手段，甚至是不必要的。可以说，这种观点在国内的企业家当中并不鲜见。他们认为B2B品牌的推广只需要针对一小部分直接相关、有决策能力的人即可，而花大价钱在公共渠道推广就像是在海里打水漂，也许连个水花都溅不起来。 当然，这种观点也是有一定道理的，任何推广行为首先得“聚焦”，锁定目标客户肯定是第一选择。但是，当我们研究越来越来国际企业的案例后，发现那些善于利用公众渠道的企业往往能够收获更多的成功。 GE中国的“奥运营销”战役便充分体现了这一点。GE利用奥运会的契机，利用奥运全球合作伙伴的身分，在中国乃至全球开展了一场浩浩荡荡的品牌重塑运动。在媒体选择上，不仅有以往机场广告、高端财经杂志等能够覆盖其目标消费群的形式，也逐渐加大在网络、电视以及新媒体的广告投放力度，以求在更大范围、更高层次来提升GE的品牌形象。“在我们每年的品牌调查中，过去大家还都认为我们是做灯泡、家电、汽车的，甚至以为我们和通用汽车是一家。现在这种误解越来越小了。更多的人知道我们是一个生产清洁能源的企业，我们是生产水处理、医疗设备，生产飞机发动机的企业。 ”GE中国公关总监李国威如是说。 一般而言，B2B品牌进行大众化推广有两大好处： 一、拉近与大众距离 表面看来，B2B企业的目标消费群体就是那些提供大单的客户，但是无论从产业链的哪一个环节开始，企业最终都将面向大众。奥美上海总裁Chris Reitermann这样分析其中的商业逻辑：“它们虽然不直面消费者，但是可以驱动消费”。 换个角度说，现在许多大订单掌握在政府和相关机构手中，比如某项公共设施建设的竞标。只有了解大众的企业，才能为政府提供适合的解决方案，这从另一个侧面拉近了企业与大众之间的距离。 与此同时，当大企业越来越多地参与到社会决策中时，公众对企业的要求也日益提高。因此，企业的社会责任对企业品牌形象的影响更加显著。企业应该学会如何向公众做出承诺。 二、建立强势品牌 同质化的产品和个性化的需求同样慢慢成为B2B企业市场竞争中最大的矛盾之一。因此，能否在行业中建立强势品牌将成为决胜的关键。 无论是主动出击，还是被动迎合，B2B企业面向大众都将成为趋势和必然。 尽管品牌广告不能立刻作用于销售，但是却可以影响企业决策者，获得潜在买家。在B2B客户的购买决策流程中，有相当一部分参与者未必具有足够的专业知识，例如，客户方的领导层、财务、相关辅助性部门，以及终端消费者等等。这些“门外汉”手中同样拥有一定程度的话语权。在这样的情况下，强势品牌将给企业在激烈的竞争环境中带来不可估量的优势。 此外，强势品牌还可能削弱客户的议价能力。B2B的供应商如果能在品牌上形成一个强势地位，就可以借助终端消费者的力量，来削弱B2C企业即客户的议价能力。Intel在全球范围内进行的“Inside广告计划”便是充分利用了这一点。 再次，强势品牌的建立还可能吸引人才的注意。这些潜在雇员将为企业的发展提供源源不断的智力支持。 B2B品牌进行大众化的推广好好多多，但也不是“万能药”，并不是所有的企业都适合，必须分析企业的具体情况。尤其是对于现在大多数的中国B2B企业来说，相对来说还处于发展阶段，目前不需要，也不具备实力进行大众化推广。笔者认为，符合以下三个条件中任何一个的B2B企业才应该开始考虑是否要做大众化推广： 其一，正在筹划上市或者已经上市的企业。上市企业有责任也有义务向股东、公众公示其经营状况。良好的社会知名度，能够帮助企业进行资本运作。同时，建立一个顺畅的公众沟通渠道，有利于企业的信息发布和危机处理。 其二，在行业或者区域内属于领导企业。这样的企业势必要承担更多的社会责任，因而需建立更为广泛、更为良好的公众品牌认知。 其三，需要借助公众渠道改变或提升形象的企业。尤其是面临企业危机或者行业危机的企业，为了重塑形象，可以利用公众渠道让客户、公众以及相关利益者了解这一点。而那些形象老化的企业，为了适应新的市场需要和变化，也可以充分利用公众渠道。 September 28 今天的事情让我很恶心 早上老板把我叫到办公室，原本以为是交接工作，结果却是让我上交公司配的笔记本，而且除了我个人的东西，公司的任何资料都不让带走。
这个女人跟她的秘书一直盯着我，每一个拷出来的文件夹都要经过她们的检查，这样的场景曾经在电视上见过，却没有想过会发生在自己身上！整件事情让我像吞了一只苍蝇一样，真是恶心...
从来没有想过会拿着公司的资料去给其他的公司，这是职业道德！而且整个项目都是我做出来的，有什么事情我会不知道的吗？这么做有意思吗？除了增加我对这家公司的鄙视，我不知道还有什么效果！
魔高一尺，道高一丈，越是不让我做的，我做得越起劲，哈哈！所以，在她的眼皮子底下，我照样拿到了所有我想要的资料。不是为了别的原因，只是想给自己的这段时间的工作一个交待而已。
还是那句话：与人斗，其乐无穷！
September 15 香港印象香港印象 叫嚣着去HK已经很多年了，却总因为各种事由而被耽误，这次总算顺顺利利地成行了。而且选的日子还挺特别—中秋节，既然不能人月团圆，那独自一人在旅途中也该别有一番滋味吧… 过关的手续还是有些繁琐，短短的十分钟，竟然转了两趟“皇包”车，才算完成从深圳到HK的“历史性任务”。唉，没想到从中国的一个城市到另一个城市也如此废劲! 出了“落马洲”，就发现来到了一个不同的世界。首当其冲的，便是道路两旁众多的“轮子大法”的标语，还有许多“义务宣传员”向游客派送着手中的印刷品。之后的行程中，似乎每个大陆游客常去的地方，都会有这样的一些人。 嗯，果然是到了言论自由、新闻自由的资本主义社会!其实看到这一切，我并不会感到愤怒，只是觉得可笑，笑不是“自由”，而是某些人追求他们所谓的“自由”时所使用的手段。故拍了许多张，留作记念，提醒我，世界上真是有些“脑残”之人! 以上情形纯属插曲，完全没有打乱我游玩的心情。在HK的第一站，便是鼎鼎大名的“黄大仙祠”。好像这是香港人逢年过节必去的一个场所，这种印象主要来自于TVB的电视剧，
不过确实香火鼎盛啊。在“黄大仙”，我虽然没有上香，不过还是应某个师姐的要求，帮她祈祷了一下姻缘。嗯，我相信大仙会保佑她的，哈哈! 下一站是闻名已久的“星光大道”。这条模仿自好莱坞的街道，代表了当年香港电影的黄金年代，也凝聚着我们这些“80后”们对少年时期的美好回忆。所以当我来到这里时，心里只有感动。“星光大道”毗邻着美丽的维多利亚港，在街上走着时，海风拂面，轻松而惬意! 这是在“星光大道”的入口处。背景选的是维港和对面的会展中心。
一个穿得很有趣的小孩和雕像在一起。
他也许是所有男生的偶像!
远看对面的会展中心，心中想的却是“无间道”
有各国国旗的两只熊，可能表现的是HK作为国际性城市的内涵 跟着我们来到了“浅水湾”看豪宅。这里住的人，非富则贵，李嘉诚、邵逸夫、董振华这些叱咤风云的人物，都是住在这里，而且挨的还挺近。
树林里若隐若现的便是董振华家的绿屋顶。邵逸夫家里也是绿色屋顶，听说他还要求他的司机一定要戴着绿帽子开车… 旅游巴士停在了“浅水湾”的一个人造海滩处，听说这里的沙子全是从海南岛运来的，有点奢侈啊!不过对这里印象最深刻的，还是停在海面上各式各样的游艇和海滩上各个国家的比基尼美女。果然是腐朽的资本主义社会啊!唉，只是可惜，自己穿着的球鞋、长裤与这里的场景实在不搭，不好意思久看，只能一步三回头地走了。
晚饭后去了“紫荆花广场”。由于天色己暗，而且晚上的游船也要开始了，所以就只匆匆地在那里合个影。话说选择紫荆花作为香港的“区花”，其实跟香港人迷信“风水”是分不开的(当然我们说是“迷信”，但“风水”已经成为HK文化的一个重要部分，是他们的习俗，所以也许应该换个词—笃信)。因为紫荆花跟大多数的花种不一样，它只有五个花瓣，香港人把这五个花瓣看作是“金木水火土”五行，所以又把紫荆花叫成“风水花”。而且HK有代表性的建筑大多也都蕴含了“风水”的道理，只是这次很可惜，很多有名的建筑没有拍到。
这一天最后的节目是坐船游维港，赏月赏夜景。这段时间，维港有个“幻彩咏香江”的节目，就是每天晚上海港两岸有40多栋大楼轮流发射激光和探射灯束，整个过程将持续20分钟，据说这个活动在残奥完了就结束，所以这次也是赶上了。 先来几张维港的夜景(单反如果没有三角架的配合，拍夜景还是差了点，所以得赶紧买个三角架了)：
在我看过的所有城市的夜景里，最让我震撼的还是上海外滩。跟维多利亚港相比，外滩最增色的还是中国银行、和平饭店那几栋从二三十年代留下的大楼，虽然饱含历史沧桑感，却与新时代的上海契合得如此贴切!维港则胜在姿态各异的摩天大楼，这种现代感的冲击让人无比深刻!广州的“珠江夜游”也是别具特色，在这么一座充满铜臭味的城市里，晚上的珠江竟然显出一点文化的味道，让人很是惊喜。珠江两岸没有什么高楼，灯火也并不璀璨，只剩下下星海音乐厅与中山大学隔江相望，也许只是我去的时间的关系，感觉到的只是宁静。 下面就是“幻彩咏香江”实景：
虽然看过奥运开幕式之后，对激光表演的要求提高了，但是“以星空为幕”的大手笔还是让我耳目一新，不住地追看各种光束。唯一让人郁闷的是，这艘游船放的音乐好像是自己录的，某男某女不管是英文歌还是中文歌，一跑到底，基本上没几个间在调上，有点雷啊! 一天的行程圆满结束了，很有点意犹未尽，因为还有很多感兴趣的地方没去过，HK“购物天堂”的特点也没体验到，不过也只能留待下次了。 August 26 恢复了一点儿体力 今天跟同事打球，惊喜地发现体力好多了!
以前只能撑个2、3局，现在竟可以整场扛下来了，实乃大学以来之奇景...
看来这段时间的健身是有效果的，虽然塑形的愿望i没达成，但还是朝着可喜的变化迈进，所以争取在离开广州的时候，要有所突破!
革命尚未成功，我还需努力!哈哈... August 16 中国男篮挺进8强! 在还剩一场比赛的情况下，中国队再次昂首挺进8强!
对德国的比赛中，依旧是姚明背着全队往前走，他一个人的得分占了将近一半，但我们还是可以看到男篮其他可喜的变化：
易建联在国家队的主要角色是防守，这一点他完成得相当不错，但赢安哥拉跟德国这两场，易建联在进攻中帮了很大的忙，尤其是关键球的处理；
刘炜比以前稳定了，前几场一直表现不错。只是在与德国的上半场，他又变回了以前的“萎哥”，投篮不进，运球被断，好在下半场调整得不错，几次关键得分拉开了差距。
还有孙悦，在防守上给了我们很大的惊喜，今天狠狠地盖了德国3、4个大帽，我仿佛看了基里连科的影子...
这届男篮很强，不只是技术上，更是心态上。
希望进8强只是一个开始，中国男篮要走得更远! |
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